- هایلایت کتاب Content Inc – شروع کتاب با معرفی مدل ۶ مرحله‌ای…
- هایلایت کتاب Content Inc – فصل اول: ارزش اهداف مکتوب، روایت تحول رسانه‌ها
- هایلایت کتاب Content Inc – فصل دوم: تلاقی دلچسب اشتیاق و مهارت…
- هایلایت کتاب Content Inc – فصل سوم: تمایز محتوا
جو پولتزی – Joe Pulizzi – در کتاب Content Inc مدلی را معرفی می‌کند که به ویژه برای کارآفرینان پیشنهاد می‌شود تا به جذب انبوه مخاطب بپردازند و از آن طریق تجارتی از ریشه موفق خلق کنند. وی معتقد است که امروزه بهترین روش برای شروع کسب‌وکار به جای لانچ محصول، خلق سیستمی است که به ایجاد و جذب مخاطب می‌پردازد.
نویسنده کتاب معتقد است آینده‌ی مدل Content Inc. همین حالا است! و کسب‌وکارهای زیادی از استراتژی ورود به بازار این مدل بهره خواهند برد؛ چرا که تمرکز روی مخاطب و ایجاد مخاطب وفادار به صورت مستقیم، به شما بهترین درک را از محصول‌نهایی که فروش آن منطق داشته باشد اعطا می‌کند.
اما قبل از رسیدن به مدلی که نویسنده در طول کتاب درباره آن صحبت می‌کند، بیایید سری به ابتدای کتاب بزنیم، ببینیم نویسنده کتاب چرا و چطور به سراغ محتوا آمده و چنین مدلی را پیشنهاد کرده‌است.
کمی درباره جوپولتزی:
نویسنده کتاب – Joe Pulizzi – در رشته حقوق تحصیل کرده است، تقریبا از سال‌های اول دانشگاه مشغول به‌کار می‌شود و با معیارهای عموم جامعه هم کار مناسبی داشته، اما خودش از این وضعیت راضی نبوده‌است. بالآخره بعد از ۴ سال کارش را رها کرده تا بتواند در اینترنت تولید محتوا کند!
این اتفاقات در سال ۱۹۹۸ روی داد، شرکتی که او در آن کار می‌کرد، شرکتی بود که مایکل دل را از اتاق خوابگاه به یک میلیونر تبدیل کرد، جو هم می‌توانست همانطور ثروتمند شود اما اینکار را نکرد.
چهار سال پشت سرهم بعدازظهرهایش را به جستجو در اینترنت گذراند، و تمام این مدت مشغول پیداکردن راهی برای شروع کارش بود. او نه کلاسی در مورد بیزینس گذرانده و نه کتابی درباره‌ی بازاریابی خوانده بود و هرگز فکر نمی‌کرد که شاید روزی کارآفرین شود. به تنها چیزی که فکر می‌کرد برقراری ارتباط با مخاطب بود. زمانی که هنوز ایمیل کار وبلاگ را انجام می‌داد او می‌خواست با ایجاد فرهنگ طنز در تبلیغات فروش کند و کار متفاوتی انجام دهد، تا حدودی موفق شد چرا که ده هزار نفر در هفته‌نامه سرگرمی که او قرار بود در آن مطلب بگذارد ثبت‌نام کردند.
به هر حال او هنوز درآمد نداشت، مشکل اصلی خیلی هم کوچک و کم‌اهمیت نبود، مشکل اصلی این بود که او محصولی برای ارائه یا فروش نداشت.
او از مدرک حقوقی‌اش استفاده کرد و با ایمیل دیگری در سال ۱۹۹۹ تمرکزش را بر روی موضوعات حقوقی در اینترنت گذاشت. او امیدوار بود بتواند به اندازه کافی مشتری جذب کند تا مدل تجاری خودش را ارائه کند. پروژه‌اش شکست خورد و مشتری‌هایش را از دست داد اما فکر کرد بهترین کار نگهداشتن مشتری‌هایش است.
در این بین که پروژه‌اش شکست خورده بود و شرکتش متوقف شده بود فهمید که عاشق راه‌اندازی بیزینس است. او فهمید بیشتر از این‌که یک وکیل یا نویسنده سنتی باشد می‌تواند یک کارآفرینی باشد که توانایی نوشتن دارد و این می‌توانست نقطه قوتش باشد.
مردم محتوا را به صورت آنلاین می‌خواهند در صورتی که نسبت به تبلیغات و بازاریابی نظر خوبی ندارند. او می‌دانست که چطور بنویسد، چطور جذب کند و چطور توجه‌ها را به سمت خود بکشاند طوری که بتواند کسب درآمد کرده، سود کند و موفق شود.
در حوزه‌ی حقوق کار کردن، هنوز هم برایش جذابیتی نداشت بنابراین تمرکزش را فعالیت در حوزه املاک گذاشت، چیزی که در آن کم‌تجربه بود اما بازاریابی و محتوا را به خوبی درک می‌کرد. در سال‌های ۲۰۰۱ تا ۲۰۰۵ با وجود به وجود آمدن وب‌سایت‌های قوی، باز هم کارش را در زمینه‌ی املاک شروع کرد.
او حالا پول بیشتری نسبت به زمانی که به عنوان وکیل در شرکت کار می‌کرد درمی‌آورد. مهم‌ترین موضوع این بود زمانی که او شروع به کار کرد به خوبی می‌دانست برای برقراری ارتباط با مخاطب چه نوع محتوایی باید تولید کند.
در سال ۲۰۰۵ او دیگر نمی‌خواست در زمینه‌ی املاک فعالیت کند چرا که تنها دلیلش برای کار در املاک این بود که به خود ثابت کند در کاری غیر از وکالت هم موفق خواهد بود. او رسالت خود را در کارآفرینی می‌دید. در کار جدیدی که سال ۲۰۰۶ شروع کرد، تصمیم گرفت دانسته‌هایش در زمینه‌ی محتوا و کپی‌رایتینگ را آموزش دهد.
سایت کپی‌بلاگر کار خودش را شروع کرده بود و مردم هم‌چنان او را تنها به‌عنوان یک وبلاگ‌نویس معمولی می‌شناختند. بین سال‌های ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۹ او چند استارتاپ دیگر تأسیس کرد که برایش درآمد خوبی داشت. در سال ۲۰۱۰ همه‌ی استارتاپ‌هایش را باهم ادغام کرد تا تمرکز و بازدهی بیشتری داشته باشد.
در سال ۲۰۱۴ کپی‌بلاگر سیستم تولیدکننده‌های محتوا و کارآفرینی آنلاین را با درآمد ۱۰ میلیون دلار معرفی کرد.
کتاب Content Inc بیشتر شبیه یک کلاس ۶ مرحله‌ای، برای ساختن یک شرکت موفق است، مثل زمانی که نویسنده کتاب شروع به کار کرد (البته بدون اشتباه و خطا). یک کارآفرین مثل شما نیاز به رشد استراتژی تولید محتوا دارد که بتواند یک کمپانی موفق بسازد. نیازی نیست که شما یک نویسنده باشید اما باید بتوانید مثل یک صاحب رسانه فکر کرده و برای داشتن محتوای خوب مانند یک نویسنده، کاملاً آمادگی داشته باشید.
جو پولیزی توانست بخش‌های بازاریابی را در سرتاسر جهان متقاعد کند که استراتژی‌های محتوا را برای هوشمندسازی بازار ترسیم کنند. هیچ زمانی بهتر از الآن برای شروع نیست و این کتاب می‌تواند شروع مناسبی باشد.
مدل ۶ مرحله‌ای Content Inc:
به مدل ۶ مرحله‌ای برگردیم و ببینیم قرار است در کتاب Content Inc چه بخش‌هایی را مرور کنیم.
۱٫ تلاقی دلچسب: Sweet Spot
• نقطه تلاقی آنچه به آن اشتیاق هست با آنچه کارآفرین یا کسب‌وکار در آن تخصص رقابتی دارد.
۲٫ اقیانوس آبی: Content Tilt
• قرار گرفتن در زمینه‌ای که دارای فاکتور تمایز است و حیطه‌ای که کمتر در آن رقابت وجود دارد.
۳٫ زیرسازی: Building the Base
• انتخاب پلتفرم مناسب و ایجاد پی‌سازی درست با برنامه‌ریزی و خلق محتوای با ارزش در بستر یک کانال کلیدی (بلاگ، پادکست، یوتویوپ…)
۴٫ برداشت از مخاطب: Harvesting Audience
• با زیرسازی مناسب و انتخاب پلتفرم صحیح، فرصت‌ها برای افزایش مخاطب و تبدیل مخاطب گذری به مشترکین خودنمایی می‌کنند. اینجاست که از اهرم شبکه‌های اجتماعی برای انتشار استفاده می‌کنیم و SEO را جدی می‌گیریم.
۵٫ تنوع دادن: Diversification
• وقتی مدل در ایجاد مخاطب وفادار، رو به رشد و قوی موفق بود زمان تنوع دادن به رشته‌ی اصلی محتوا است به نحوی که در نزدیک‌تر کردن و نگهداشت مخاطب بازوی دیگری ایجاد کند.
۶٫ کسب درآمد: Monetizing
• وقتی تمام موارد بالا با موفقیت انجام شد زمان بهره‌برداری از مدل و منفعت بردن مالی از آن است.
بسته‌ارسالی کانتنت‌برگر به داوطلبین مطالعه و خلاصه‌نویسی کتاب
این مطلب توسط خانم مونا فریدکیان و آقای محمود هاشم‌زاده تهیه شده است.
برای تولید محتوا در بخش «هایلایت کتاب‌های محتوا»، هر فصل تعدادی از اعضاء ویژه داوطلب می‌شوند که یک کتاب را به‌تدریج خوانده و خلاصه‌نویسی کنند. حدود ۲۰ نسخه چاپی از هر کتاب توسط «کانتنت برگر» تهیه و برای داوطلبین ارسال می‌شود…
چطور کتاب‌های محتوا را هایلایت می‌کنیم؟ (به‌زودی)
برای کتاب بعدی داوطلب می‌شوم (به‌زودی)