کتاب جذب (ترجمه کتاب Traction) در یک دقیقه:
کتاب درباره نوزده کانالی است که می‌توانیم از طریق آن مشتری جذب کنیم، ساختار ساده‌ای دارد، هر فصل یک کانال را معرفی کرده و برای درک بهتر موضوع با یک کسب‌وکار که از آن کانال به‌خوبی استفاده کرده است صحبت می‌کند. تکنیک‌های ویژه یا خیلی جدیدی درباره کانال‌ها معرفی نمی‌کند، اما بررسی همه این کانال‌ها در کنار هم و مثال‌هایی که عملکرد هرکدام را شفاف می‌کند، دید مناسبی درباره استراتژی کانال می‌دهد.
نوزده کانالی که کتاب مطرح می‌کند: هدف قراردادن وبلاگ‌ها، آوازه‌خواهی، روابط‌عمومی غیرمتعارف، بازاریابی موتورهای جستجو، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آفلاین، بهینه‌سازی موتورهای جستجو، بازاریابی محتوا، بازاریابی ایمیلی، مهندسی به‌عنوان بازاریابی، بازاریابی ویروسی، توسعه کسب‌وکار، فروش، برنامه‌های مشارکتی، پلتفرم‌های موجود، نمایشگاه‌های تجاری، رویدادهای آفلاین، سخنرانی‌ها، جامعه‌سازی‌ها
یکی از مواردی که این کتاب ما را جذب کرد، توجه به کانال‌هایی است که در فضای فعلی کسب‌وکارهای جدید کمتر از آن صحبت می‌شود مانند «نمایشگاه‌های تجاری» یا «روابط عمومی غیرمتعارف» در حالی‌که به‌خاطر وجود رقابت کمتر شاید فضای اثربخشی برای فعالیت و جذب مشتری جدید باشند.
ترجمه‌های کتاب Traction :
ما ترجمه آقای سجاد خدایی که توسط نشر نوین چاپ شده است را مطالعه کردیم، اما کتاب Traction ترجمه‌های مختلفی دارد.
جذب | نشر نوین (انتخاب ما)
جذب | نشر هورمزد
بخشی از فهرست کتاب جذب :
– جذب، بالاتر از همه‌چیز
– کانال‌های جذب
– تفکر جذبی
– خال هدف
– آزمودن جذب
– مسیر بحرانی
– هدف قراردادن بلاگ‌ها
– آوازه‌خواهی
– روابط‌عمومی غیرمتعارف
– …
چرا برای استراتژیست محتوا و بازاریاب محتوا خیلی مفید است؟
استراتژی کانال یکی از موضوعات مهم برای هر دو گروه است، این کتاب درباره کانال‌ها و چرایی انتخاب آن‌ها صحبت می‌کند، البته که کتاب عمیقی برای ارزیابی هرکانال نیست، اما بررسی کانال‌های آنلاین و آفلاین در کنار هم از مواردی است که احساس می‌کنیم دید خوبی به بازاریاب محتوا و استراتژیست محتوا می‌دهد و می‌تواند باعث شود ترکیب و تعامل کانال‌های آنلاین و آفلاین را نادیده نگیرند.
چرا برای نویسنده محتوا مفید است؟
محتواهایی که نویسنده محتوا تولید می‌کند، در کانال‌های مختلف توزیع می‌شوند، این کتاب می‌تواند نویسنده محتوا را به‌صورت کلی با کانال‌های مختلف آشنا کند. طبیعتا وقتی نویسنده محتوا کانال توزیع را بهتر بشناسد، می‌تواند با توجه به چرخه توزیع و محدودیت‌های آن، محتوایی دقیق‌تر تولید کند.
چرا برای کارشناس روابط‌عمومی مفید است؟
بخش مربوط به «روابط‌عمومی غیرمتعارف»، «نمایشگاه‌های تجاری» به‌صورت مستقیم درباره فعالیت‌های متفاوت روابط‌عمومی صحبت می‌کند و بقیه بخش‌ها می‌تواند شروعی برای حضور پررنگ‌تر در فضای آنلاین و ترکیب آن با فضای آفلاین باشد.
نگاهی کوتاه به بخش‌هایی از کتاب جذب:
{تفکر جذبی، صفحه ۳۵}
شایع‌ترین کار غیر قابل مقیاسی که بنیان‌گذاران باید در ابتدا انجام دهند، جذب کاربران به‌صورت فردبه‌فرد است. تقریبا تمام استارتاپ‌ها باید این کار را انجام دهند. نمی‌توانید صبر کنید تا کاربران به سمت شما بیایند، باید بیرون بروید و آن‌ها را به‌دست آورید.
{آزمودن جذب، صفحه ۵۵}
از نقطه‌نظر بهینه‌سازی، هر استراتژی کانال، مجموعه‌ای از پارامترهایی دارد که قابل تنظیم است. به‌عنوان مثال، برای هدف قرار دادن بلاگ‌ها، می‌توانید وبلاگ‌هایی که هدف قرار می‌دهید، نوع محتوایی که منتشر می‌کنید و دکمه فراخوان در این محتوا را تنظیم کنید. برای بازاریابی موتورهای جستجو می‌توانید کلمات کلیدی، متن تبلیغ، مشخصه‌های جمعیت‌شناختی و صفحات فرود را تنظیم کنید.
{آوازه‌خواهی، صفحه ۸۲}
انتشار اخبار به‌صورت اساسی تغییر کرده است، نیویورک‌تایمز را در نظر بگیرید، هنگامی که آن‌ها تصمیم به انتشار مقاله‌ای درباره شما می‌گیرند، لطف بزرگی در حق شما می‌کنند. درهرحال، افراد بسیار دیگری هستند که آن‌ها می‌توانند درباره‌شان بنویسند، چون فضای محدودی در روزنامه‌ها وجود دارد.
درباره وبلاگ‌ها، مسئله متفاوت است، زیرا می‌توانند تعداد نامحدودی مقاله را منتشر نموده و هر مقاله‌ای که منتشر می‌کنند، فرصتی برای ترافیک بیشتر است.
{تبلیغات آفلاین، صفحه ۱۳۷}
یک مزیت دیگر بیلبوردها و رسانه‌های ایستگاه‌ها و وسایل نقلیه عمومی آن است که تنها هنگامی جایگزین می‌شوند که سفارش تبلیغات جدید وجود داشته باشد. در حالی که یک تبلیغ رادیویی، تلویزیونی، یا چاپی تنها یک‌بار پخش خواهد شد، همیشه این شانس وجود دارد که بیلبورد شما تا مدت زیادی پس از تاریخی که برای آن هزینه داده‌اید، نمایش داده شود.
{بازاریابی ایمیلی، صفحه ۱۷۴}
هدف‌گیری مجدد ایمیلی، ابزاری دیگر است که می‌توانید برای کسب درآمد به‌کار ببرید. به‌عنوان مثال، اگر یکی از مشتریانتان یک سبد خرید را رها نمود، یک یا دو روز بعدتر برایش ایمیلی با پیشنهادی ویژه درباره هر فقره‌ای که در سبدخرید رها کرده است بفرستید. ایمیل‌های هدفمند، همواره نسبت به ایمیلی که بدون هیچ سابقه‌ای از مشتریان درخواست خرید می‌نماید، منجر به نرخ تبدیل بهتری می‌شوند.