مسیر شروع کپی‌رایتینگ قلم سیاه

تا الان در مطالب قبل درباره فرمول اثربخش‌نویسی AIDA صحبت کردیم و قرار گذاشتیم برای شروع نوشته‌هایمان از مثلث نوشتن استفاده کنیم، اول هدف را بصورت روشن مشخص کنیم و بعد برای آن هدف محورهایی تعیین کرده و با توجه به مخاطبی که قرار است محتوا را دریافت کند و کانالی که قرار است محتوا را منتشر کند، نوشتن را شروع کنیم.

در این مطلب می‌خواهیم درباره دو فرمول BAB و PAS صحبت کنیم، فرمول‌ها نیاز به توضیحات زیاد و پیچیده‌ای ندارد، نیاز به تمرین دارند، تا جایی که بدون فکر زیاد و پیچیده بتوانیم بصورت ذهنی از فرمول مناسب استفاده کنیم.

یکی از سوال‌هایی که معمولا بعد از هر فرمولی در ذهن تکرار می‌شود، این است که این فرمول برای چه نوشته‌هایی مناسب است؟ مثلا برای توضیح محصول بهتر است یا برای ترغیب مخاطب به خرید، برای مطلب آموزشی هم می‌توان از این فرمول استفاده کرد یا خیر؟ در اینترنت هم بعضی مطالب هستند که هرکدام از این فرمول‌ها را دسته‌بندی کرده و برای آنها کاربردهای خاصی تعریف کرده‌اند، اما طبق تجربه شخصی چنین کاری برای من جواب نداده است، شاید برای شما جواب دهد 😉

به فرمول‌ها هم آزادانه نگاه کنیم …
هرکدام از بخش‌های این فرمول‌ها میتواند وزن متفاوتی داشته باشد، و با تغییر وزن هر بخش سبک نوشته تغییر می‌کند، مثلا در فرمول AIDA اگر بخش اول یعنی Attention وزن زیادی داشته باشد، احتمالا نوشته ما به سمت تبلیغاتی بودن پیش می‌رود، اما هرچه بار خنثی‌تری داشته باشد و مثلا جلب توجه با یک واقعیت یا آمار همراه باشد، بار تبلیغاتی آن کمتر شده و می‌تواند برای نوشته‌های آموزشی نیز استفاده شود.

 

[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”3,4,5,6″ ihc_mb_template=”3″ ]

جلب توجه صرفا با اغراق و بزرگ‌نمایی نیست …
قرار نیست هر زمان که می‌خواهیم جلب توجه کنیم از اغراق و بزرگنمایی استفاده کنیم، این تنها یکی از روش‌های جلب توجه است، خیلی از زمان‌ها می‌توانیم با ارائه یک آمار و عدد جلب توجه کنیم.

با حقوق پایه ۵۶ هزارتومانی سال ۸۰؛ چه سفرهایی می‌رفتند؟

این آمار واقعی است، یعنی سال ۸۰، حداقل پایه حقوق وزارت کار ۵۶٫۰۰۰ تومان بوده است، تصور کنید یکی از سایت‌های ارائه دهنده خدمات گردشگری مطلبی با همین تیتر منتشر کند و درباره هزینه‌های سفر در آن سال صحبت کند. این تیتر برای بخشی از مخاطبین احتمالا جذاب است. پس مهم این است که با شناخت مخاطب به موضوعی برسیم که بتوانیم با آن جلب توجه کنیم، آنوقت می‌توانیم از فرمول AIDA و بقیه فرمول‌ها حتی برای مطالب آموزشی هم استفاده کنیم.

یک مورد کاربری درباره فرمول AIDA با موضوع آموزشی

تصور کنید قرار است یک مطلب آموزشی درباره روش‌های مدیریت زمان بنویسیم.
هدف: ارائه راهکار کاربردی برای مدیریت کارهای نیمه‌تمام
کانال: بلاگ موسسه آموزشی
مخاطب: مدیر کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌ها

 

تولید محتوا درباره مدیریت زمان

البته می‌دانیم که این توضیح مختصر از مخاطب نه تنها کافی نیست، بسیاری از وقت‌‌ها گمراه‌مان هم می‌کند. اما در اینجا هدف دیگری داریم، اینکه بتوانیم درباره فرمول AIDA برای مطالب آموزشی صحبت کنیم.

با بررسی‌هایی که درباره موانع مخاطب انجام داده‌ایم، به این نکته رسیده‌ایم که وقتی کارهای نیمه‌تمام از یه تعدادی مثلا ۵ عدد می‌گذرد، مخاطب ناامیدانه مسیر را ادامه می‌دهد، در واقع امید کمتری به بهبود و مدیریت کارها دارد.

می‌توانیم مطلب را با این تیتر شروع کنیم “وقتی ۵ یا حتی ۱۰ کار نیمه‌تمام داریم، بهتر می‌توانیم زمان‌مان را مدیریت کنیم”
این تیتر بهترین تیتر برای چنین مطلبی نیست، تیتری است برای اینکه استفاده‌های متفاوت از یک فرمول را بهتر درک کنیم. می‌دانیم A از فرمول AIDA را اجرا کرده‌ایم و باید به سراغ بخش‌های دیگر برویم، برای “I” هم میتوانیم از این بنویسیم که بخش زیادی از ناکامی‌های مدیریت زمان به این برمیگردد که دقیقا نمی‌دانیم چه کارهایی باید انجام دهیم و چقدر زمان می‌گیرد، اما وقتی کارهایی داریم که حداقل بخشی از آنرا انجام داده‌ایم، می‌توانیم ارزیابی دقیق‌تری از زمان مورد نیاز برای تمام کردن آنها داشته باشیم. پس اگر ۵ تا ۱۰ کار نیمه‌تمام دارید، برای اینکه بتوانید مدیریت زمان را با موفقیت انجام داده و عادت‌سازی دقیق‌تری داشته باشید از کسانی که کار نیمه‌تمامی ندارند جلوتر هستید.

بعد از اینکه از I گذشتیم نوبت به D ماجرا می‌رسد، باید ایجاد تمایل کنیم، کاری کنیم که مخاطب حس نکند از یک موضوع کتابی و شاید انتزاعی صحبت می‌کنیم، درباره راهکاری عملی صحبت می‌کنیم که اجرای آن، با ذهن آشفته مخاطب هم امکان‌پذیر است. پس بخش D و A را شروع می‌کنیم: قرار نیست با تئوری‌های پیچیده و جداول عجیب پیش برویم، لیست کارها را هم قطعا در ذهن داریم، چون هر لحظه از جلوی چشمانمان عبور می‌کنند و یادآوری میکنند که چقدر عقب هستیم، برای اینکه بیش از این حق تردد وقت و بی‌وقت از ذهنمان را به آنها ندهیم می‌توانیم بر روی هر وسیله‌ای که نزدیک‌مان هست تیتر آنها را یادداشت کرده و زمانی که احتمالا برای تمام کردن آنها نیاز داریم را بنویسیم.
به سراغ گوگل کلندر برویم، یک رویداد یک ساعته تعریف کنیم و از گوگل بخواهیم رویداد را هر روز تکرار کند و …

قرار نیست اینجا متن را کامل بنویسیم 😉 فکر می‌کنم تا همینجا برای اینکه ببینیم AIDA را برای مطالب آموزشی هم می‌توانیم استفاده کنیم، کافیست.

 

استفاده از فرمول پل در اثربخش نویسی

 

فرمول اثربخش‌نویسی BAB:

BAB مخفف این کلمات است: Before / After / Bridge ، یعنی قبل از استفاده محصول یا خدمات را عنوان کنیم، بعد از استفاده محصول یا خدمات را نمایش دهیم، و در نهایت ارتباط بین این دو یعنی قبل و بعد را برقرار کنیم. یک نکته مهم دیگر: این فرمول‌ها صرفا برای نوشته‌های بلند مثلا پست بلاگ نیستند و می‌توانیم از آنها برای کپشن اینستاگرام، پست توییتر و نوشته‌های کوتاه دیگر هم استفاده کنیم. در نوشته‌های طولانی‌تر فضای بیشتری برای توضیح و نوشتن از بخش‌های مختلف این فرمول داریم، اما در نوشته‌های کوتاه این فضا کم است و شاید به کار بردن این فرمول را کمی سخت کند، به همین دلیل مثال‌های خودمان از فرمول‌ها را در نوشته‌های کوتاه آورده‌ایم.

مثال یک:
روزهای شلوغ اسفند (Before)، سال جدید و شروعی دوباره (After)، و لحظه‌هایی که می توانند تصمیم متفاوت شما را در سفر بسازند (Bridge).

مثال دو:
سردرگمی برای انتخاب هدیه (Before)، لحظه‌ای که با دنیا عوض نمی‌کنیم (After)، وقتی هدیه‌ای انتخاب می‌کنیم که نگاه ذوق انگیز عزیزانمان پاسخ آن است (Bridge).

تمرین فرمول BAB:
تصور کنید قرار است یک پست اینستاگرام برای یک برند تولید کننده دمنوش منتشر کنیم، میخواهیم به مخاطبین عنوان کنیم که نوشیدن دمنوش آرامش بخش در محیط کار چقدر تاثیرگذار است و باعث می‌شود با انرژی بیشتری در محل کار حضور داشته باشند. با استفاده از فرمول BAB چطور این کپشن را می‌نویسید؟

 

کپی رایتینگ با نوشتن از مشکل

 

فرمول اثربخش‌نویسی PAS:

PAS مخفف این کلمات است: Problem, Agitate, Solution یعنی اول یک مشکل را مطرح می‌کنیم، بعد آن مسئله را بزرگ کرده و درباره آن فضاسازی می‌کنیم (جو می‌دهیم)، و بعد از آن راهکار ارائه می‌دهیم.

مثال یک:
وقتی جیب‌تان بی‌پول است (Problem) و امیدی به تغییر وضعیت ندارید (Agitate) می‌توانید به این روش‌ها فکر کنید (Solution).

مثال دو:
مطالبی که می‌نویسید دیده نمی‌شود؟ (Problem) حتی یک نفر هم برای خواندنش مشتاق نیست؟ (Agitate) احتمالا مخاطب خود را درست شناسایی نکرده‌اید (Solution).

مثال سه:
نزدیک به ۱۰ کار نیمه‌تمام دارم و هر روز هم چندتایی کار دیگر به این فهرست اضافه می‌شود (Problem)، کارهایی که از ابتدا باور کرده‌ام قرار است نیمه‌تمام رها شوند (Agitate)، بعنوان آخرین راه گوگل کلندر را امتحان کردم و تعجب آور بود وقتی دیدم (Solution)…

مثال سه همان موضوعی بود که در بالا با استفاده از فرمول AIDA درباره آن شروع به نوشتن کردیم، تغییر یک فرمول می‌تواند ساختار نوشته را زیر و رو کند.

در این مثال‌ها سعی کردیم بخش‌های مختلف هر فرمول را بصورت مجزا نمایش دهیم، در عمل خیلی از وقت‌ها بخش‌های مختلف فرمول با هم ترکیب شده و به این روشنی قابل جداسازی نیست، پس لطفا حساس نباشیم که بین بخش‌های مختلف فرمول خط مشخصی بکشیم، راحت باشید و سعی کنید از ساختار کلی فرمول‌ها استفاده کنید.

تمرین فرمول PAS:
موضوع این تمرین و تمرین BAB یکی است، تا در عمل تاثیر فرمول بر سبک محتوا را ببینیم.
تصور کنید قرار است یک پست اینستاگرام برای یک برند تولید کننده دمنوش منتشر کنیم، میخواهیم به مخاطبین عنوان کنیم که نوشیدن دمنوش آرامش بخش در محیط کار چقدر تاثیرگذار است و باعث می‌شود با انرژی بیشتری در محل کار حضور داشته باشند. با استفاده از فرمول PAS چطور این کپشن را می‌نویسید؟

 

  • تمرین ها را در بخش دیدگاه‌ها بنویسیم تا همسفران دیگر هم در جریان شیوه نگاه‌ما به هرکدام از موضوعات باشند.

[/ihc-hide-content]

 

 

 

ادامه همین موضوع ...(قبلی) مثلث نوشتن در اثربخش‌نویسیتکنیک سایه، روشی برای ایده‌پردازی در تولید محتوا (بعدی)