کتاب بازاریابی پرمحتوا (ترجمه کتاب Epic Content Marketing) در یک دقیقه
«چطور در ازدحام تبلیغات و پیام‌های مختلف، صدایمان را به گوش مخاطب برسانیم و با بازاریابی کمتر، مشتری بیشتری به‌دست آوریم» کتاب با جملاتی مشابه این جمله شروع می‌شود. نویسنده این کتاب «جو پولیزی» است، شخصی که برای اولین بار از اصطلاح Content Marketing استفاده کرده و بعد از آن موسسه بازاریابی محتوایی را تاسیس می‌کند.
جو‌پولیزی در این کتاب مثال‌های کاربردی زیادی را مطرح می‌کند و با بیان جزئیاتی از آنها سعی می‌کند فرایند محتوا را بازکند، فرایندی که از شناخت مخاطب شروع شده، به انتخاب جاویژه محتوا می‌رسد و در نهایت با مخاطب رابطه‌ای بلندمدت می‌سازد.
می‌توان گفت این کتاب سه گروه مخاطب اصلی دارد، کسانی که با بازاریابی محتوا آشنایی زیادی ندارند و به‌تازگی تصمیم‌گرفته‌اند وارد این حوزه شوند، متخصصین بازاریابی که در کار خود حرفه‌ای هستند اما از فضای محتوا و جریانات مربوط به آن فاصله دارند و در نهایت افرادی که در این حوزه به‌صورت تجربی ورود کرده‌اند اما با ساختارها و فرایندها آشنایی کافی ندارند.
ترجمه کتاب Epic Content Marketing
ما ترجمه آقای سجاد بهجتی که توسط انتشارات آریاناقلم چاپ شده است را مطالعه کردیم، اما کتاب Epic Content Marketing ترجمه‌های مختلفی دارد.
کتاب بازاریابی پرمحتوا | انتشارات آریاناقلم
کتاب بازاریابی محتوایی | انتشارات نسل روشن
بخشی از فهرست کتاب بازاریابی پرمحتوا
بازاریابی محتوایی: بازگشت به نقطه شروع
– بازاریابی محتوایی چیست؟
– چرا بازاریابی محتوایی؟
– مدل کسب‌وکار بازاریابی محتوایی
– چارچوب کسب‌وکار بازاریابی محتوایی
استراتژی و محتوای جاویژه بازارتان را تعریف کنید
– بازاریابی محتوایی تحسین‌برانگیز چیست؟
– پرسونای مخاطب
– تعریف چرخه تعامل
– تعریف جاویژه محتوا
– بیانیه ماموریت بازاریابی محتوایی
مدیریت فرایند محتوا
– تدوین تقویم محتوا
– مدیریت فرایند تولید محتوا
– استخراج محتوا از کارکنان
– پلتفرم محتوا
بازاریابی داستان
– رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابان محتوایی
– بهره‌برداری از مدل تاثیرگذاران اجتماعی برای بازاریابی محتوایی
به‌کارانداختن محتوا
– سنجش تاثیر بازاریابی محتوایی
– سیرتکاملی داستان تحسین‌برانگیز
چرا برای استراتژیست محتوا و بازاریاب محتوا ضروری است؟
کتاب موضوع محتوا را تقریبا از صفر شروع می‌کند و در نهایت به سنجش عملکرد محتوا می‌رسد، در هر بخش مرور مثال‌ها و جزئیات فرایندها دیدی اصولی و ساختاریافته ایجاد می‌کند که می‌تواند برای استراتژیست محتوا و بازاریاب محتوا جذاب و کاربردی باشد. بخشی در کتاب قرار دارد که درباره ساختار تیم‌های محتوا صحبت کرده و شرح شغل سمت‌ها و عنوان‌های شغلی در این حوزه را باز می‌کند، این بخش نیز به‌صورت مستقیم می‌تواند کمک‌کننده باشد. اگر در این حوزه سال‌ها کار کرده‌اید، می‌توانید فصل اول را نخوانید، اما احتمالا مرور سایر فصل‌ها نکات جدیدی خواهد داشت.
چرا برای نویسنده محتوا، تحلیل‌گر محتوا، طراح محتوای بصری و کارشناس روابط عمومی خیلی مفید است؟
این کتاب در همه بخش‌های فرایندمحتوا عمیق نمی‌شود، اما درباره تک‌تک بخش‌های فرایند محتوا از شناخت مخاطب و تولیدمحتوا گرفته، تا ارزیابی و تحلیل محتوا صحبت می‌کند. به‌نظر می‌رسد چه به‌عنوان نویسنده محتوا مشغول به‌کار باشیم چه به‌عنوان طراح محتوای بصری، اگر بخش‌های مختلف فرایند محتوا را بشناسیم و به‌واسطه مثال‌های عملی و کاربردی هرکدام از این بخش‌ها را به‌خوبی درک کنیم، می‌توانیم در این حوزه با دیدی درست‌تر قدم برداریم.
نگاهی کوتاه به بخش‌هایی از کتاب بازاریابی پرمحتوا
{بازاریابی محتوایی چیست، صفحه ۳۳}
برخی متخصصان معتقدند محتوا به هرگونه کلمه، تصویر یا پیکسلی گفته می‌شود که بتواند انسان دیگری را درگیر کند. باتوجه به زمینه این کتاب، منظور از محتوا محتوای قانع‌کننده‌ای است که آگاهی‌بخش باشد و فرد را درگیر یا سرگرم کند.
تفاوت بازاریابی محتوایی با محتوای صرف در این است که بازاریابی محتوایی باید برای کسب‌وکار منفعتی داشته باشد و با هدف تحریک مشتری به اقدام سودآور، آگاهی‌بخش باشد و فرد را درگیر یا سرگرم کند.
{چرا بازاریابی محتوایی، صفحه ۴۵}
اغلب شرکت‌های رسانه‌ای معتقدند به‌دلیل دیدگاه بی‌طرفانه‌ای که نسبت به تولید محتوایشان دارند، محتوایشان متفاوت است. زمانی که چنین گزاره‌ای مطرح می‌شود، عموما سازمان‌های رسانه‌ای مانند ام‌اس‌ان‌بی‌سی و فاکس‌نیوز را مثال می‌زنم. هر‌شرکت، صرف‌نظر از چیزی که می‌فروشد، به‌طور ذاتی به سمتی گرایش دارد، خواه سازمان‌ها از این گرایش مطلع باشند یا خیر.
{درستی بیشتر یا کمتر، صفحه ۱۰۱}
بازاریابی محتوایی روشی در بازاریابی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند ارزشی متمایز به مشتریان خود ارائه دهند. همان‌طور که جف‌ارنست از شرکت فورستر می‌گوید، مصرف‌کنندگان دیگر محصولات و خدمات را نمی‌خرند، آنان رویکرد ما برای حل مشکلشان را می‌خرند. به‌همین دلیل شرکت‌هایی مانند زاپوس این‌قدر متمایزند، چون هنر خدمات و گفت‌وگو را به بازاریابی خودشان تبدیل کرده‌اند.
{یافتن دارایی‌های محتوایی، صفحه ۲۶۱}
پیش از تعیین اینکه به چه نوع محتوایی نیاز دارید، در ابتدا باید بفهمید چه چیزهایی دارید. علاوه براین باید مشخص کنید آیا آنچه دارید اصلا پذیرفتنی است، یا از آن بهتر اینکه آیا محتوای خامی دارید که به همان شکل به‌اندازه‌ای ارزشمند باشد که بتوانید از آن در سراسر چرخه خرید مشتری استفاده کنید.