در مطالب گذشته درباره چند فرمول اثربخش‌نویسی محتوا صحبت کردیم(AIDA, BAB, PAS). در این مطلب از فرمول FAB‌ استفاده می‌کنیم. البته نباید فراموش کنیم که در واقع فرمول اثربخش‌نویسی محتوا وجود ندارد و استفاده اصلی از این فرمول‌ها برای ساختاردادن به محتواست، و به زبان دیگر، وقتی نیاز مخاطب را کشف کردیم، و سایر موارد اثربخش‌نویسی را رعایت کردیم، این فرمول‌ها می‌تواند ساختار مشخصی برای تدوین محتوا در اختیار ما قرار دهند.

فرمول اثربخش‌نویسی FAB مخفف Feature-Advantage-Benefit می‌باشد. تفاوت هر‌کدام از این عبارت‌ها با هم چیست؟ تفاوت بین ویژگی، مزیت و فایده؟
تصور کنید قرار است دوربین عکاسی جدید کانن را به شما معرفی کنم:
حالت اول: این دوربین بدنه‌ای ۳ لایه دارد، از پیچ استفاده نشده و تماما پرس شده‌است.
حالت دوم: می‌توانید با این دوربین بیش از ۲۰ متر زیر آب بروید.
حالت سوم: در باد و بارون که هیچ، در دریا هم نگران دوربین‌تان نباشید.

 

 

اثربخش نویسی FAB

 

تفاوت بین Feature، Advantage و Benefit؟

وقتی صحبت از Feature می‌کنیم، معمولا ویژگی‌های یک کالا یا سرویس را مطرح می‌کنیم. در مورد دوربین این ویژگی می‌تواند قدرت عکاسی به مگاپیکسل، یا بدنه کربنی و داشتن سه دوربین یا دو صفحه نمایش باشد.

وقتی صحبت از Advantage می‌کنیم، معمولا کارایی Feature را بدون در نظر گرفتن نیاز مخاطب مطرح می‌کنیم، مثلا در مورد دوربین اگر بدنه کربنی را بعنوان ویژگی مطرح کرده‌ایم، در Advantage در مورد این صحبت می‌کنیم که بدنی کربنی ضد خش است و وزن دوربین را سبک‌تر می‌کند. اینجا صحبتی از نیاز کاربر نیست و صرفا کارکرد Feature را مطرح کرده‌ایم. در حالت دیگری می‌توانیم در Advantage درباره مزیت این محصول نسبت به رقبا صحبت کنیم، مثلا وزنی سبک‌تر از سایر دوربین‌ها.

وقتی صحبت از Benefit می‌کنیم، لازم است نیاز کاربر را در نظر گرفته و بگوییم که این مزایا یا ویژگی‌ها چه فایده‌ای برای کاربر دارد، مثلا وزن سبک باعث می‌شود در سفرهای طولانی درد کتف و گردن نگیرد. یا لحظه‌های حساس را هم با کیفیت بالا عکاسی کند، چون بدون در نظر گرفتن وزن دوربین، می‌تواند در هرکیف و وسیله‌ای آنرا همراه داشته باشد.

 

این محتوا بخشی از سفر یکساله محتوا است، اگر از همسفران این دوره هستید وارد شوید و اگر می‌خواهید در این سفر همراه‌مان باشید ثبت‌نام کنید.
ورود به سفر یکساله محتوا ثبت نام
ادامه همین موضوع ...(قبلی) تکنیک سوژه‌یابی، روشی برای ایده‌پردازی در تولید محتوا