پنج بهانه اصلی مخاطب، سوژه اثربخش نویسی… 

وقتی از اثربخش‌نویسی صحبت می‌کنیم، لازم است اول تکلیفمان را با از چه چیزنویسی روشن کنیم و بعد به سراغ چگونه نویسی برویم. روش «پنج بهانه اصلی مخاطب» در واقع تاحدودی ذهن ما را به سمت سوژه‌یابی هدایت می‌کند. وقتی قرار است درباره بهانه‌های اصلی مخاطب فکر کنیم و ببینیم ما برای این بهانه‌ها چه محتواهایی می‌توانیم ارائه کنیم. در واقع این پنج بهانه، سوژه اثربخش نویسی محتوای ما می‌شود.

قبل از اینکه پنج بهانه را باهم بررسی کنید، به نظرتان چه چیزهایی را می‌توانیم به‌عنوان بهانه‌های مخاطب بنویسیم؟

یک) وقت ندارم
احتمالا اگر قرار باشد آخرین باری که از این عبارت استفاده کرده باشیم به‌یاد بیاوریم، لازم نیست زیاد فکر کنیم. شاید به همین‌ جای این مطلب هم نرسیده باشید چون وقت ندارید.
ما با این بهانه‌ها چه کاری می‌توانیم انجام دهیم؟ قرار است ببینیم چطور محتوای ما می‌تواند به این بهانه‌ها کمک کند، در واقع برای این بهانه‌ها که در ذهن ما و مخاطب ما قرار دارد، راهکاری ارائه دهد یا به‌صورت غیرمستقیم بر روی آن تمرکز کند و ما ناخودآکاه جذبش شویم.

چندمثال را با هم مرور کنیم تا موضوع شفاف شود:

بیشتر از این برای پیداکردن سوژه محتوا فکر نکنید.
وعده این را می‌دهد که خواندن این مطلب باعث می‌شود سریع‌تر به سوژه مناسب برسید.

هم خرید و هم گردش، وقتی فقط چندشب در استانبول هستید.
در سفر معمولا افراد نگرانی بیشتری نسبت به زمان دارند، مخصوصا وقتی مقصد جایی باشد که هم خریدکردنی باشد هم دیدنی. این عنوان وعده مطلبی را می‌دهد که قرار است راهکاری ارائه کنم تا هم به خریدت برسی و هم به گردشت.

کتابی که با روزی ۱۰ دقیقه در یکماه تمام می‌شود.
این پیام از دو پیام قبلی مستقیم‌تر است، وقتی روزی ۱۰ دقیقه وقت آزاد دارید، این مطلب وعده تمام کردن یک کتاب را به شما می‌دهد.

پس تمرکز این قسمت بر روی بهانه اول یا شاید بهانه اصلی یعنی «وقت ندارم» بود، با همین الگو به سراغ ۴ بهانه بعدی برویم.

[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”3,4,5,6″ ihc_mb_template=”3″ ]

دو) پول ندارم
این‌ بهانه بسیاری وقت‌ها در ذهن مخاطب است و موارد دیگری را در ظاهر نشان می‌دهد. چطور می‌توانیم از این موضوع به‌عنوان سوژه اثربخش نویسی استفاده کنیم؟

چندمثال را با هم مرور کنیم تا موضوع شفاف شود:

به‌جای ثبت‌نام در کلاس‌های گرافیک از این ۵ وب‌سایت استفاده کنید.
ثبت‌نام در کلاس‌های گرافیک نمادی از نیاز به زمان و هزینه است، اول این موضوع را به مخاطب یادآوری و سپس راه‌حل را مطرح کرده‌ایم.

سفر یک هفته‌ای به ارمنستان فقط با ۱۰۰ دلار
در این مطلب به قیمت اشاره مستقیم کردیم، و وعده این را داده‌ایم که راهکاری برای سفری اقتصادی به ارمنستان ارائه می‌کنیم.

یادگیری اکسل پیشرفته، حقوق شما را افزایش می‌دهد.
سعی کردیم مثال‌های متفاوتی برای هر بخش بنویسیم، تا مثال‌ها هم به‌عنوان الگو کارکرد داشته باشند.

سه) برای من کار نمی‌کند / جواب نمی‌دهد
البته این بهانه آنقدرها هم بهانه نیست، تولید محتوا ارزان شده و برای موضوعات مختلف، راهکارهای متفاوتی پیشنهاد شده است. خیلی از این محتواها، راهکارهای کلی یا مطالبی ترجمه‌ای است که کاربرد زیادی ندارد، این دلایل باعث شده است مخاطب چنین بهانه یا دلیلی بیاورد «برای من کار نمی کند» یا «جواب نمی‌دهد»

چندمثال را با هم مرور کنیم تا موضوع شفاف شود:

تا پایان این مطلب رنگ لباس خود در عکس‌ها را عوض کنید.
وعده مطلبی کاربردی را می‌دهد که تکنیک مشخصی در فتوشاپ را آموزش داده و می‌توانید جواب دادن یا ندادن آنرا بسنجید.

حتی فکرش را هم نمی‌کردم با این قیمت دلار سفر خارج بروم اما…
سعی می‌کنیم کاری کنیم که مخاطب ما را به وضعیت خودش نزدیک ببیند، این وضعیت می‌تواند باعث افزایش باورپذیری مخاطب شود.

اکسل در بین ۲۰ مهارتی است که بازاریابان محتوایی لازم است به آنها مسلط باشند.
از یک آمار و بیان حقیقت استفاده شده است، نظر شخصی نیست و برای خیلی‌‌ها جواب داده، احتمالا برای شما هم جواب دهد.

چهار) تکراری است، می‌دانم
این بهانه هم از جنس بهانه قبل یعنی «برای من کار نمی‌کند» است. انفدر مطالب تکراری در اینترنت منتشر می‌شود، که دست به دست اعتماد به نفس مخاطب داده و باعث می‌شود از این بهانه استفاده کند و خیلی راحت بگوید: تکراری است. با همین بهانه از خیر مطلبی که شما ساعت‌ها یا حتی روزها برای آن زمان گذاشته‌اید می‌گذرد.
اما می‌توانیم به این بهانه مانند بهانه‌های قبل به شکل فرصت نگاه کرده و به‌عنوان سوژه اثربخش نویسی طوری از آن استفاده کنیم که یک سروگردن از سایر محتواها بالاتر باشیم.

چندمثال را با هم مرور کنیم تا موضوع شفاف شود:

مراکز خریدی که امسال در استانبول افتتاح شده‌اند
احتمالا مطالب زیادی درباره مراکز خرید استانبول در اینترنت وجود دارد، وقتی سوژه محتوایی ما تغییر می‌کند و خبر از محتوایی متفاوت می‌دهد می‌تواند برای مخاطب جذاب باشد.

با قیمت دلار این روزها، چطور سفری اقتصادی به خارج از ایران داشته باشیم
قیمت این روزها می‌تواند به مخاطب حس مطلبی متفاوت و جدید را بدهد، شاید با این سوژه اثربخش نویسی شانس بیشتری برای خوانده شدن داشته باشیم.

این ۴ فرمول ساده اکسل را کمتر بازاریابی می‌داند
پیام مستقیم است، اما خیلی وقت‌ها جواب می‌دهد. خبر از فرمول‌هایی می‌دهد که احتمالا نمی‌دانید.

پنج) نیاز ندارم
این موضوع بهانه جذابی برای بسیاری از بازاریابان است، چالشی که باید برای آن روایتی داشته باشند که چرا مخاطب به محصول نیاز دارد، در حالیکه فکر می‌کند نیاز ندارد. قرار نیست درباره فروش یخچال به اسکیمو صحبت کنیم. قرار است درباره این صحبت کنیم که بازاریابان محتوایی لازم است اکسل یاد بگیرند. خودشان این نیاز را حس نمی‌کنند اما این نیاز وجود دارد.

چندمثال را با هم مرور کنیم تا موضوع شفاف شود:

برای سفر به استانبول نقشه مترو و اتوبوس‌ها را دارید؟
سوالی از مخاطب می‌پرسیم که به نداشته‌‌ها و نیازهای خود فکر کند.

وقتی فرمول‌های اکسل را نمی‌دانید، چطور بودجه بازاریابی محتوایی را محاسبه می‌کنید؟
توجه مخاطب را به نیازی متمرکز می‌کنیم که در نگاه اول احتمالا به آن توجهی نداشته است.

با حقوق کارمندی، از این سه طریق می‌توان پس‌انداز کرد
این مورد چند بهانه را با هم پوشش می‌دهد. «پول ندارم» «نیاز ندارم» در واقع وقتی ما نیازی را ایجاد می‌کنیم می‌توانیم به نیاز دیگری مانند پول نیز اشاره کنیم.

چطور ایده‌پردازی‌های بیشتری برای هرکدام از این پنج بهانه داشته باشیم؟
می‌توانیم موضوع اصلی را انتخاب کنیم، مثلا قرار است مخاطب را ترغیب کنیم تا یک کتاب را بخواند یا مقصد خاصی را برای سفر تابستانه خود انتخاب کند. بعد در مدت ۵ دقیقه همه دلایل و بهانه‌ای که ممکن است باعث شود اینکار را نکند را بنویسیم. بعد از آن این دلایل را الویت بندی کرده و سعی‌کنیم در مطلبی که می‌نویسیم اولویت ۱ تا ۳ را پوشش دهیم.

خوراک فکر:
یک موضوع مرتبط با کسب‌وکار خود را انتخاب کنید و ۳ بهانه اصلی مخاطب را مطرح کرده و بنویسید چه سوژه‌هایی برای اثربخش نویسی محتوا می‌توانید داشته باشید؟

[/ihc-hide-content]